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[讨论] 竞价怎么对一个关键词进行分析?

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发表于 2014-4-15 11:59:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
数据统计是竞价员最为重要的工作之一,其实想一想,我们每天好像就是在调价,修改创意,统计数据。疲惫,心碎。好了,不多说了,来细看吧。
    我们在推广时候经常会遇到以下几种情形,那么下面我们就分别对几个情形来分析解释:
    情形1,点击量小
    点击量过小时,是由两种原因直接造成的,展现量过小,或点击率偏低。其实原因就一个,出价低。
    1、展现量低,进而点击数也小。展现量过低说明潜在受众搜索需求发生的较少,也即推广结果展现在潜在受众前的机会较少,推广商户可以通过拓展关键词来提高展现量,也即提高推广信息展现的机会
    2、展现量高,但是点击率偏低,造成点击数小。
    造成此原因,就一个,创意标题不够霸道,改你的创意吧。
    点击率的偏低也说明可能推广结果的平均排名较低,不具有竞争力。可以通过调高平均点击价格(CPC)来提高排名。
    点击率的偏低还可能说明关键词匹配模式的问题。例如,推广了“香蕉”等相关关键词,用户在搜索“香蕉皮”时商户的推广结果也可能会出现,这时推广结果就是无效展现,即为推广结果信息没有展现在潜在受众前。此种情况就需通过“否定匹配”模式来解决,将“香蕉皮”设置为精确否定匹配,即为用户在搜索“香蕉皮”时,推广商户的推广结果不会展现,降低了无效展现的风险。
    情景2,平均点击价格(CPC)过高
    平均点击价格(CPC)受到2个因素的影响,质量度、排名与竞争度。所以降低平均点击价格(CPC)需要在这2个方面考虑。
    2、排名与竞争度
    有些热门关键词被很多推广商家购买时,想获得一个比较靠前的排名往往需要较高的出价。这样激烈的竞争会带来平均点击价格过高。只有相关性强、回报高的商家可以长期承受较高的推广成本。所以一般情况下不需要意气用事,为一个回报低的关键词与竞争对手血拼,通过撰写迎合消费者需求的让人信服的标题描述,排名低一位也有可能获得更高的点击率。
    再重复两个东西:1:高价;2:霸气创意标题。
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