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[SEM基础] SEM论坛教您如何建立SEM基本目标

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发表于 2013-3-19 00:11:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
SEM是用关键词来锁定不同人群,通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与受众进行互动来达到营销目的。但行业的差异、企业间竞争 情况、产品生命周期的不同阶段和用户群体特性使营销目的与手段千差万别。建议做SEM之前要做如下几步准备工作:
1. 明确营销目的和营销策略
心中应该已有一个大致的想法,比如:推广的重点,市场定位,卖点,能够产生转化的内容。需明确的目的包括:推广定位(品牌还是促销)、目标受众、传递的信息、推广策略(流量、或是注册、还是咨询)几个方面,为SEM制定一个大致的方向。 此外,还需要对产品上下游产业链、竞争者产品的情况有所了解。潜在客户的兴趣喜好、购买流程、决策环节角色等,在地域、性别、教育程度、收入水平等社会属性也要进行调查。
2.关键词研究并指定关键词策略
基于上一步的目的和策略,还需要了解目标受众关注的信息,他们的搜索习惯等等。
品牌类:公司品牌或特有性质,如公司名称即拼音,网站域名,公司热线电话,产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户,防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。
细分产品类:不包含品牌的,带限定的产品词。这些关键词表明网民已有了比较明确的需求,是值得争取的潜在用户。
通用词:字数少,不包含品牌,被网民大量使用的搜索词。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣,但还不明确,他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。
人群词:与产品相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“企业邮箱”的网民非常有可能是“EDM投递”的潜在客户,相关性强的竞争对手的品牌也可以考虑。
在获取上述4类关键词数据后,再根据营销策略对关键词表进行裁剪,可以组合成几种推广方案。
3.建立搜索推广的关键指标
一般这关键指标包括:展现量、点击量、点击率、平均点击价格、转化次数、平均转化价格、等等。有了总体关键指标后,通过逐级分解,每个关键词组根据其主要功能,其推广关键指标也可以基本确定下来。

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发表于 2013-3-29 17:21:55 | 显示全部楼层
明确营销目的和营销策略
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