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[讨论] 度竞价推广,你的钱该花在哪些关键词上?

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发表于 2014-11-13 20:57:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
关于关键词投放策略的探讨
无论任何的网络营销,目前都是关键词营销,百度竞价是目前一个营销的主体,将来也更会变化很多花样,而我们可以说就是靠关键词吃饭的人。大家对于百度竞价已经有了很多的认识和探讨,每个人的投放策略都有偏重之处,但是渐渐发展到现在都有了个共同认识,就是“热点精准关键词”成为争相追逐的对象。大家一窝蜂的进行竞价,哪怕单词成本高达几十上百。
在这里先给出三个名词解释和提出一个疑问。
A,热点精准关键词:搜索量高,搜索人员意图明确,目前竞争度大,也就是你的目标关键词。
B,长尾精准关键词:搜索量低,搜索人员意图明确,目前竞争度稍大,也就是你的目标关键词。
C,缘边模糊关键词:搜索量高,搜索人员意图不明确,目前竞争度很小,不是你所谓的准目标关键词。
那么,热点精准关键词就真的转化率那么高吗?我们考虑的转化率在哪个层面体现才算高?
以医院百度竞价为例,可从以下分析:
展现——点击——对话——预约——就诊
这五个关键点:
A,从展现到点击,热点精准关键词无疑可以做到,因为本来搜索人就很多
B,从点击到对话,热点精准关键词明显会有所减少,如果有人不相信可以专门针对这类关键词进行追踪,统计。
C,从对话到预约,热点精准关键词明显又少了一些。
D,从预约到就诊,有心人可以统计下,或者按照客服软件查看下一年或者半年的总数。据我们自己统计最终这类词就诊的也不高,却很多集中在一些边缘词上。
因此,在这里希望大家多多探讨。
有很多人的观点是,热点精准词虽然竞价费用高,但是意图明确,最终到诊肯定会高,我的观点是,意图明确是对的,是我们选词的准绳,但是有没有人想过竞争力大,费用高,这就造成两方面:1),大家都有排名,客户可选性立刻增强,回反复对比,这就对我们创意和URL要求非常高。,2),此类客户意图已经确定说明已经非常了解此病,因此你的网页,和你的咨询人员的说辞想说服就增加了更高的难度。
一直认为,在我们逐步平稳下来时,可以适当去竞选某些热点精准关键词,主要精力还是需要放在长尾精准词上。长尾词效应我想很多人都领路过他的神奇魅力。就等于叠加效应。据统计,实体店里畅销书卖的很火,其他似乎不好,但是一旦挪在网上情况大不同,恰恰是那些边缘的,不畅销的书占据了整个书店经营的很多收入。
依照此依据,结合一些数据统计,慢慢有人提出来边缘模糊关键词观点,一个是根据竞争度,一个是根据人群特点,这两方面来分析:
1,边缘模糊词竞争小,客户搜索大选择小,广告立刻能吸引,相同的花费用在这些词上展现量会很大,对话几率就很大,
2,此类客户意图模糊,处于对此疾病的了解阶段,求知欲强烈,也许咨询员很好的引导,会很轻易约来。
以上三种观点,望大家能继续摸索深入讨论。

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