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[其它] 如何掌握销售技巧?

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发表于 2017-6-29 14:09:10 | 显示全部楼层 |阅读模式

   销售技巧是销售能力的体现, 也是一种工作的技能, 做销售是人与人之间沟通的过程宗旨是动之以情、晓之以理、诱之以利,包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控运用。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的销售技巧,做好销售工作不简单,无论你是区域经理还是一个普通的业务员,销售既需要有眼光,还需要其他的一些销售技巧,下面我们来看看怎么做好销售。
    1、销售人员要有专业的知识
    当然专业知识不是每个人都天生就具备,所以我们欠缺的就要在工作中努力学习了。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识,才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作,必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
    2.如何查找大量的客户资料
    做销售找客户资料是其中最关键的一步,就像第一点提到的,专业知识是基础,客户是做销售的必备条件,但是如何找到并拥有客户资料?对于一个销售人来说,如何开始自己的第一步销售?又如何找潜在客户资料然后让这些客户变成自己的客户呢?这些都是非常的考验一个销售人员的耐性,需要一个长期积累的过程。可是我们又不能把大量的时间花在查找客户资料上。所以就需要用到搜客通了,它可以再一秒内找到千万条客户资料,解决销售员找客户资料的烦恼,并且可以导出excel表格,节省销售员整理客户资料的时间,目前网页版还新增加了一个接单管理的功能,商家可以发布产品到搜客通上,销售人员可以根据自己的实际情况在线接单赚取高额佣金提成,在不影响自己本职工作的前提,又多了一份兼职的工作,对于销售人员何乐而不为呢?搜客通还有微信版和手机版,可以搜索出近期的招标信息,还可以发布商机、悬赏、加好友等功能、以此来获取更加详细的客户信息,使用这种软件想必销售员想抱怨都难吧。
  3、对工作保持积极进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。
    做销售的压力都很大,主要就是自身给的压力,时间一长,会有疲惫的反映。还有,当业绩领先时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动,思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。     
    销售在日常生活中非常普遍,每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务,满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益,要做到对产品持有正确的态度,销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫,了解产品具有的全部优点,了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求,并将顾客的需求与产品的优点密切结合,说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点,充分满足顾客的需求,你有做到吗?
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