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[其它] 销售冠军的成功经验分享

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发表于 2017-7-13 14:24:58 | 显示全部楼层 |阅读模式

    销售的挑战性是人人都知道的,新手总是在找客户资料的问题上会走许多弯路,然后才趟出一条光明大道! 任何行业的销售也都是从找客户资料开始的,资料的搜集就需要客户资料搜索软件安讯免费的搜客通www.souketong.com)来帮忙,它可以搜索到全国各地各行业大中小型的企业信息,通过使用搜客通您可以节省出每天找客户资料的时间!同时提供了管理客户资料,管理销售信息,记录拜访过程等功能,手机版还添加了发布商机、悬赏、加好友等新的功能,从而把你的精力放在与客户沟通上!为了让在销售行业里激励奋战的勇士们能少走弯路,事半功倍,现在为大家总结一些简单的销售经验,分享给大家,希望能对销售工作有所帮助:
    销售经验一、态度——态度乐观,你已成功一半  
    从来没有不好的日子,只有不好的态度。不景气都是来自于自己的态度,而态度的呈现则来自你的"人生观"。没有哪个销售员喜欢不断地服务客户,也不会有人真的很愿意帮助客户;可是相反的,每一个客户却都渴望你对他们有所帮助。人们多半都为自己着想,这些行为,不就是和你现在做的事一样?天下没有白吃的午餐。生意不会自己上门,它只会来自主动为客户提出的精致企划服务,以及勤奋的沟通,只有这个态度才能打动客户。"销售员应注意事项""优秀销售员的十大特性""错误百出的销售方式"之类的分析,都在帮你找出对的态度,而态度是驱动销售成功的因素。由态度而产生的行动力,就是基特玛所提出的销售人员的"人生观".积极的人生观可以产生乐观的服务态度,进而反映到销售人员和客户之间的服务关系。
    销售经验二、个人品牌——不是你认识谁,而是谁认识你
    只要你建立自己的个人品牌,客户就会主动打电话给你。"个人品牌"是创造客户忠诚度的最佳途径。基特玛认为,销售"公司的产品"之前,要先销售"自己"这个品牌,如果客户认同你,他就会买你的产品。
    个人品牌化,从"幽默"开始
    该如何让客户认同你的个人品牌呢?如何创造个人品牌呢?
    基特玛的观念与做法就是:个人品牌的销售,优先于产品品牌销售和商品交易。基特玛强调:"当你自己说自己好的时候,别人总认为是吹嘘,当别人都说你好的时候,那就是个人品牌的证明".
    销售经验三、人脉——不只是在工作,更是拓展人脉网络
    销售人员却普遍没有经营人脉网络的观念或做法,基特玛认为理由有4种:
    1.销售人员认为拓展人脉网络太花时间,因此不愿把自己的时间奉献于人脉拓展。
    2.销售人员有一个错误的想法:"人脉拓展并不会带来更多的利润。"保持这种态度的销售人员注定要失败,只能做个平庸的人。
    3.销售人员认为"陌生开发"才是达成目标的最好方法。
    4.你想做,但却不知怎么做、从何着手。
QQ:2305577618   微信号:souketong

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