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[SEM基础] 赵阳竞价培训之关键词购买的三大阶段

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发表于 2017-11-8 17:00:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 赵阳竞价培训 于 2017-11-8 17:01 编辑

作者:赵阳

来源:http://www.mysemlife.com/

我们可以根据访客使用竞价搜索中需求的强弱,把关键词分为收集信息、产品对比、品牌选择三个阶段。它涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择、创意撰写方向等等。如果能够了解关键词购买阶段的概念,会帮我们更好的管理账户,控制推广效果。

如何按购买需求划分关键词呢?我们以竞价培训为例来说明。

第一阶段:收集信息
这个阶段的访客大多是对学习竞价比较感兴趣或者听说过,想收集多一些信息来确定自己要不要学习。他们的直接参加培训的需求较弱,虽然容易有对话,但是较难产生成交。

搜索词:竞价员有没有前途?
想法:听说现在竞价员挺容易找工作,想了解这个工作有没有发展。
关注点:就业前景和薪资待遇等。

搜索词:没有接触过竞价能学好竞价吗?
想法:我对学习竞价比较感兴趣,但是我自己没有任何的基础,担心自己能不能学会。
关注点:授课方式,课程内容,入门门槛等。

第二阶段:产品对比
进行信息收集后,访客会根据收集来的信息进行产品对比。因为信息的多面性,所以不管是价格、品牌、模式的搜索需求都比较强烈。

搜索词:竞价培训哪家好?
想法:我想学习,但是需要找一家靠谱的机构。
关注点:权威、官方、口碑、售后等。

搜索词:培训竞价要多少钱?
想法:学竞价这门技术需要投入多少?
关注点:课程的质量、性价比、授课方式等。

第三阶段:品牌选择
这个阶段的访客在经过信息收集和信息对比这两个环节后,已经有了非常强烈的培训需求,也对品牌有了一定的信任感。

搜索词:赵阳竞价培训怎么样?
想法:我已经了解到赵阳竞价培训这个品牌,已经有想在赵阳竞价培训机构报名的想法,但是我想知道他具体的一些情况以便做最后的比较和抉择。
关注点:培训口碑如何,教学质量怎么样,是不是真的能学到东西。

搜索词:赵阳竞价培训多少钱?(可加v信  zy3430564994)
想法:我已经决定购买课程,想了解价格。
关注点:费用、课程质量、能学习到什么、钱花的值不值得。

关键词购买的第一阶段搜索量最多,但是购买意向比较差。在出价的时候也会给这个阶段的关键词一个比较低的价格。匹配方式会选择相对广泛的匹配模式进行投放,比如:短语-核心。因为这个阶段的购买意向很杂,所以创意撰写时会用相对比较通用的创意进行吸引。

关键词购买的第二阶段虽然意向比较明确,但是竞争会很激烈,出价会比较高。我们在投放时不会用特别宽泛的关键词匹配方式。还会做好否词。让高价词尽可能带来高质量的访客。因为意向较明确,创意会根据访客的购买需求针对性的撰写来吸引点击。

关键词购买的第三阶段意向最高,但是搜索量一般不是很大。需要尽可能的去拓词来进行品牌词的投放。品牌词的价格有两个极端。有的行业几乎没竞争,用很低的价格就可以买到流量;但有些行业竞争激烈所以品牌词的价格抬的很高。如果出价很高我们会用精准的匹配方式,出价比较低品牌词会用比较广泛的匹配方式。撰写创意一般是凸显权威性,来增加访客的信任。

如果我们了解关键词购买阶段的概念,我们在竞价投放时就会有针对的控制某些流量多花钱,或者少花钱。也会慢慢找到控制流量的感觉。这离我们成为竞价高手又进了一步

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