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[SEM常识] 赵阳竞价培训:带你重新认识百度竞价

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发表于 2017-11-8 17:15:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 赵阳竞价培训 于 2017-11-8 17:17 编辑

作者:赵阳

来源:http://www.mysemlife.com/   赵阳博客

越来越多的竞价员感觉百度竞价的压力愈来愈重,无论是同行间的竞争、对市场投放的把控,还是百度政策的调整。那么,在愈演愈烈的环境下,百度竞价如何取得好的百度竞价推广效果呢?

一、认识百度竞价,紧握核心命脉
认识百度竞价,不是在认证中对百度竞价定义的背诵,而是在于真正了解百度竞价,以及它能带来什么。

百度竞价是百度提供的商户信息展示的平台,为商家带来直接的访客和长久的宣传。它并不是以排名,展现形式为最终目的的,而是以流量的导入,和覆盖的人群来衡量效果。

作为一个竞价员,应该根据自己的需求,更多的关注自身流量和市场波动,而不是局限在质量度、排名这些实质的执行细节上。

作为百度竞价推广核心作用的流量导入,通过对流量的质与量两方面进行调控,来实现百度竞价推广的监控与调整。
影响流量质量的环节:
在于前期百度竞价推广的设置,关键词的选取,匹配模式的设定,投放地域的选择,时段的调整等等,决定了流量的质量高低;

影响流量数量的部分:
由预算、排名、时段、地域等等共同决定。

一个优秀的百度竞价推广负责人,应该更多的将视野放到百度竞价推广的日均流量,以及网站的反馈情况,再根据这些前提,决定是否需要调整排名,优化质量度等其他形势的操作。

业内一句话说的好,得流量者得天下。流量是决定百度竞价成功与否的核心因素,无论是搜索,移动或者网盟,都只是获取流量的途径而已,将问题的高度放到流量及覆盖面的角度上,将更准确的找到百度竞价推广的问题和局限。

其实 SEM 需要把握的就是流量的数量和质量,以及流量在漏斗各层级的存留量。打开流量的数量,控制好流量的质量,严防流量的流失,消化掉优质流量,就是成功的 SEM。

二、认清自己,百战不殆
古人云,知己知彼,百战不殆。所谓知己,要了解自己的需求与实力,带着目的去做百度竞价推广。有的旨在提高产品的销售,有的力图扩大市场的影响,不同的推广目的决定不同的推广方向,有了方向以及目的后,根据自身的实力和特点来制定推广策略。

竞价投放过程中,要根据自己的目的制定策略。以直接销售为目的百度竞价推广,应更多的考虑到流量的获取;以形象宣传为目的的推广,则应将重点放在对人群的覆盖上。

举例:
公司规模较小,以销售产品为目的,日预算较低,市场影响力较小没有太大的品牌知名度,同行竞争较激烈。怎么做百度竞价推广?
添加行业热词并加入到竞争中?高排名?不一定能获取更好的效果。

解决方法:
1、分时段来百度竞价,转化好的时段抢一抢排名,转化不好的时段就低价跑一跑量(甚至转化不好的时候可以不推广);
2、分地区来进行百度竞价推广,转化好的地区高价去抢流量,转化不好的地区慎重考虑是否推广;
3、选择长尾关键词推广,结合公司的优势撰写创意,以竞争较缓和的市场来获取业务,广泛匹配+否定关键词的组合,吸引高质量流量点击;

三、分析市场,应运而上
任何形式的百度竞价推广都是依托市场进行的,在市场大潮的环境下,因势利导,借势借力的竞价员们,往往能获得最大的推广效益。
分析市场,就需要了解市场的动态走向,这需要长期对新闻政策的关注,适时的进行调整。市场的波动,分规律及不规律两类,需要根据各自的利好与否进行分析。

以旅游行业为例,由5月持续到 9 月底,在中高考结束后的学生群体旅游,以及暑期旅游方面推动的情况下,旅游市场将迎来一年中最火爆的季节,这将带动整个行业的走势,分析这种规律性的市场波动下,加大投放力度,并拓展周边,热门旅游城市,以及欧洲等热门应季线路进行百度竞价推广,将起到不错的百度竞价推广效果。

那么同样,在国际政策影响下,例如各国的签证政策放宽,或者夏令营等配套服务的开始,又或者世博会等活动的开展,这些短期非规律的市场波动,也能在短期内大幅度提高各地旅游的需求及关注,借助这些利好政策,合理的分配预算,来最大程度的利用市场,达成百度竞价推广目的。

综上所述,百度竞价,就是一场博弈。在充分了解市场背景、竞争对手的前提下,通过对自身情况的分析,找出最适合自己百度竞价推广的途径,结合市场的走向调整优化,来达到最终的百度竞价推广目标。

最后:希望百度竞价同胞们,能够跳出账户操作的局限,从更高远的角度看问题,从而玩转百度竞价推广。

加QQ群:426472910和更多的竞价精英一起交流分享经验,或者关注微信公众号SEM联盟,了解更多竞价知识。

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