查看: 425|回复: 0

数据分析的三大策略|必看

[复制链接]
发表于 2017-11-9 15:27:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:布丁

来源:赵阳博客  http://www.mysemlife.com/5111?sem

数据分析有一个经典的6字策略:细分、对比、溯源。

具体一点就是先从不同的维度去分解问题,再根据每个维度上的数据去做对比,找到问题所在,然后分析原因,制定合适的方案。

数据分析策略之细分
所谓细分,是指通过拆解不同维度,找到需要分析的某个指标的影响因素。

什么是维度?
维度起源于几何学,指的是连接两个同种空间的通路,用在数据分析的时候多指一种视角,比如性别、地区、时间、距离等都是数据分析时常会用到的视角。

怎样拆解维度?
拆解的前提是找到了合适的维度,那么怎样找维度呢?找到细分维度的本质是发现因变量的影响因素。

例如你这个月的销售额从60万变成了100万。导致整个销售额发生变化的因素可能有很多,我们可以用6W2H或者营销“4P”的框架来分析,把可能需要思考的维度都列出来,然后再根据具体的情况从中选择适合的维度,进行下一步的拆解和分析。拿6W2H来说明一下:

具体内容详见赵阳博客:  赵阳竞价培训之数据分析的三大策略,你了解多少? 这篇文章

数据分析策略之对比

完成上一步的细分之后,我们就需要开始对同一维度的数据进行比较,以了解业务现状,找到业务的薄弱环节或部分。

怎么比?

比较主要是通过建立参照系来比较。这里需要强调几点注意事项:

具体内容详见赵阳博客:  赵阳竞价培训之数据分析的三大策略,你了解多少? 这篇文章
数据分析策略之溯源
一般情况下,出现问题后相关经手人的第一反应是什么?指责。责怪账户没有优化好,责怪客服没有转化力,各种猜测各种推卸责任。没有根据的猜测是于事无补的,我们应该做的是把可能涉及到的问题都追溯一遍,找到问题的源头所在。

怎么溯源?拿信息流广告的投放中可能遇到的问题来举例:


根据图示,我们可以了解到整个投放环节涉及到了6块内容,分别是最开始的选款,然后是针对性的定价,接着是投放相关的定向、创意、落地页,最后还涉及到客服等后端,这里面每一步都可以再拆分成很多小步骤。

选款环节

产品所在行业竞争的关键是什么?

比如大部分快消品行业主要的竞争关键是品牌,如果我们想选的产品是属于这个领域的,那我们就要考虑这个产品的品牌是否有号召力。
产品是否适销对路?

你的产品适合在哪个平台销售?适合哪个渠道?其他要考虑的问题还有很多,比如产品的利润空间,市场上的竞争情况,进入门槛等等,这里不展开了,遇到具体问题可以再具体分析。

客服环节

具体内容详见赵阳博客:  赵阳竞价培训之数据分析的三大策略,你了解多少? 这篇文章

整个数据分析到此就先告一段落了。回过头来我们再来看看文章开头说的案例,100万元这个数据本身其实并没有什么意义,我们只有把它代入到具体的商业背景中,通过对比、细分、溯源,才能解读出它背后的商业价值。

当然,实操中遇到的问题肯定会比我们说的案例复杂,需要考虑的因素也会多很多,但解决问题的基本思路是一致的。
说到底,数据分析只是营销的一部分,一切的一切都是为了帮助我们达到最终销售目的。

关注微信公众号SEM联盟,了解更多竞价知识

写在最后:

如果你是一名竞价新手,你是否需要有人帮助你建立正确的营销思维?

如果你是一名竞价老手,你是否缺少对账户流量的把控与账户数据分析的能力?

如果你是一名管理人员,你是否缺少项目总监或经理的营销高度?

……

没有关系,这些我们赵阳竞价培训都可以一对一帮您解决,并且我们承诺,一次报名终身免费进修!

有意者,可扫描下方的微信二维码加客服芒果好友,免费领取试听视频



本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /1 下一条

QQ|小黑屋|SEM论坛  

GMT+8, 2018-6-23 05:07 , Processed in 0.064461 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表