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[原创] 如何设计出高转化的着陆页

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发表于 2017-11-15 16:06:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 赵阳竞价培训 于 2017-11-15 16:09 编辑

今天小编来和小伙伴们聊聊怎么才能做出来“高转化”的着陆页。

深入了解产品
首先需要了解产品特性。
例如英语培训,其特性就是帮助有需求的人提高英语能力,所以页面就需把访客特性与产品特性链接起来,引起访客共鸣,为转化做基础。
其次要了解我们的优势是什么。
例如赵阳竞价培训的优势就是1次报名终身免费学习。利用优势激发访客欲望,与访客建立信任。
最后考虑访客的使用场景。
例如减肥产品,参加完Party回来、告白被男神拒绝、换季穿不上去年的衣服时,我就有了减肥的需求。这时我们的创意引导必须要有冲击力,这才是转化访客的必要条件。

受众人群分析
分析搜索词和关键词报告
通过搜索词报告了解访客需求,在着陆页中用需求引起访客兴趣,并对应需求罗列产品卖点。
搜索词报告
解读:访客更关心的是制作微信H5页面方法与工具,毫无疑问着陆页就需要承载这部分的流量。此时应以制作微信H5页面的重要性来吸引访客,用微信H5页面的方法来引起访客的兴趣,用技术、口碑和案例来激发访客的欲望建立信任并加以转化。

通过关键词报告获取帐户大流量词,在页面中对大流量关键词进行重点解读。
关键词报告

解读:帐户大流量词为微信H5页面制作与H5页面制作软件,那么什么样的流量可以承担这部分的流量呢?我们要用如何制作微信H5页面来吸引访客,用专业、技术来引起访客的兴趣,用品牌、口碑和案例来激发访客的欲望建立信任并加以转化。

分析客服沟通记录
通过客服沟通记录来了解访客关心的问题,统计不同话术的转化率,确定页面转化点。
利用闭合式问答测试访客对不同问题的关注度,并且对问题进行分类,在文案策划时进行不同程度的体现。
利用不同的话术来测试访客心理接受度,对访客心理进行把控,在着陆页转化点上进行设置。
访客需求点罗列
因为各个行业需求点不同,无法详细分析,直接举例说明。

文案策划
统计过以上信息,我们就要开始进行页面策划了,文案策划分5个环节:承载流量、引起兴趣、激发欲望、建立信任、收集信息。
承载流量
通过搜索词报告、关键词报告来确定,目的是让访客第一眼看到感兴趣的内容。

引起兴趣
通过客服沟通记录来确定,目的是让访客有欲望感兴趣的看下去。

激发欲望
通过受众人群、竞争对手来确定,目的让访客产生迫切的想要解决现状的决心。


建立信任
通过产品、优势、解决方法来确定,让访客觉得你的产品&解决方案很靠谱。

收集信息
以填写表单、拨打电话、在线咨询等信息,来引导访客留下线索。
设计页面
根据统计来的信息和做好的文案设计页面即可。
在此说明几点页面设计的注意事项:
1、营销型网站的着陆页最重要的一点是突出文案;
2、营销型网站的着陆页一定慎用 Windows 自带宋体 / 黑体里的英文!!!
3、营销型网站的着陆页一定要适当的留白,给访客思维停留的空白;
4、营销型网站的着陆页页面元素的对齐、像素的精确、页面光线的一致性、图标面积的一致性;
5、营销型网站的着陆页必须要谨慎的使用高饱和度颜色、大差别渐变等。

总结
营销型网站的着陆页之所以难,是因为它既要有广告页面的可观赏性又要兼具一定的营销性;不止要展现产品卖点,还要有一定的转化功能。一个小小的页面,需要承载的东西太多。我们要认真分析用户体验、产品特性、竞争对手、访客需求等,让你的着陆页有章可循有情有理。
以共情引起共鸣,以信任转化访客。让自己的着陆页真正落地,不再让访客跟我们说拜拜。

如果您想要建设高效益的营销型网站,可以加QQ:3430564994,或者扫描下方的微信二维码,咨询我们的客服。



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