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[SEM基础] 创意撰写的四大法则,竞价员必看!

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发表于 2017-11-17 15:36:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 赵阳竞价培训 于 2017-11-17 15:39 编辑

创意撰写不应该是墨守成规的一板一眼和相互借鉴模仿的抄袭。只有不被现行的模式和趋势所禁锢,才能不断的创新和突破。
都说喜欢一个人,始于颜值,陷于才华,和于性格,忠于人品。消费者喜欢一个产品一样如此,广告就是产品给消费者的第一印象。想要让你的广告吸引消费者的注意力,除非有很好的点子,否则他就像被黑夜吞噬的船只,很快就淹没了影子。

竞价广告中的点子,就是创意。对于竞价员来说,创意撰写并不算难,网上随便搜一搜,竞争对手那里抄一抄好像就能搞定。但是想要优秀的创意撰写,却没有想象中的那么简单。关于创意撰写的文章,小编也写过好几篇,还是有人不断的问,有没有最新的创意撰写介绍啊,今天就再为大家介绍几个写创意的套路,请叫我雷锋,拿去不谢。

突出卖点

无论做什么产品,首先都要搜集产品的各种资料,例如参数、功能、特点、需求等等,然后根据这些资料总结出自身产品的卖点。但是在创意撰写中,我们不能直白的去表述这些卖点,而应该用一种突出的方法例如趣味性将它们表现出来,也许效果就会不一样。

比如下面这两个例子,健康还有挣钱快是卖点。但是健康和最快这类词,基本上是说了等于没说。如果能加上一句话来修饰,访客就很容易产生直观的感受。

刺激需求

每个访客的购买行为都伴随着或大或小的各种需求,有时候甚至他们自己都察觉不到自己为什么想买或者没有人为他们提供一个购买的理由。这就需要我们通过搜索词洞察访客的需求,并且结合自身卖点把需求显示出来甚至夸大,然后让访客产生这就是我想看到的内容或者这就是我想要找的产品的想法。

比如访客搜索Java培训,我直接给他列出学员最关心的十大问题,要花多少钱?学了能干啥?学完能挣多少钱……关心这些问题答案的访客,一定会点击广告的。


访客想知道:加盟什么能赚钱?我告诉他:加盟我们就能赚钱!


婚纱摄影的排名?我们是十佳。你不让说第一,我就写我是NO.1。

夸张999,效果666

夸张可以说是一个常见的创意撰写手法了。不只是文字广告会用,电视广告也常用夸张手法来提升广告效果。夸张能让人对产品的功能产生深刻的印象,这是个屡试不爽的公式。

比如用数字来表达夸张的效果。零基础到高薪必看,120天稳拿高薪30W。


比如用热点词语来夸张效果。婚纱摄影效果,许你三生三世的唯美婚纱照。


其实,我们不应该只局限于产品效果的表达,而是应该从多个维度来考虑。列出来能跟这个产品产生各种关联的事物,如果可以加入到卖点里边去,都可以进行略微夸张的描述,例如嗅觉,味觉,视觉。
制造竞争

很多人都爱看热闹,喜欢看人打架。我们可以把自己的产品和竞争对手进行对比以突出其自身优势,也可以增加自身产品和广告的可看点。

如果配合得好,这个很可能会获得“双赢”的结果。广告史上不乏这样的例子。例如百事可乐和可口可乐的百年可乐大战,可以是彼此成就共同成长。另外还有宝马和奔驰这两个豪车巨头。宝马100周年之际,它的老对手奔驰上送上了祝福:“感谢100年的竞争!没有宝马的那30年,是有点儿无聊!”而宝马也以同样的图片回击:“君生我未生,我生君已老。”可说是既娱乐了大众又打响了品牌。

什么是创意呢?小编曾经说过,创意就是创造意识或者创新意识。创意撰写不应该是墨守成规的一板一眼和相互借鉴模仿的抄袭。只有不被现行的模式和趋势所禁锢,才能不断的创新和突破。

小伙伴们,还在等什么,快快开启你的脑洞,尽情打造你的新创意啊。


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