查看: 59|回复: 0

[SEM常识] 竞价员必须要掌握的技能|新手必看

[复制链接]
发表于 2017-11-21 15:49:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 赵阳竞价培训 于 2017-11-21 15:50 编辑

第一:市场形势认知

在某些行业都已经疲软的时候,一些想要靠着以往“经验”的竞价员们就要注意了。现在百度在变,需求在变,受众在变、竞争对手也在变,不去顺应形势发展只能被动挨打。

搜索引擎营销不再是随意挂个网站,上个产品就会挣钱的年代了。以前简单粗暴的推广方式已经随着医疗、教育、婚纱摄影、招商加盟、暴力产品等行业不断的摸索出现了更多的营销模式,转化路径也有很多新的突破。每个行业都出现了很多新的玩法。


还在坚守老路的保守派越来越难做。未来是留给那些勇于探索的人。


第二、产品分析能力


产品分析是一项很重要的能力,如果我们只是基于自己对需求的认知,很有可能出现偏颇。想出几句吸引人的广告语并不难,可是噱头包装的再好,访客不买账也是白搭。产品卖点的包装是否能够和访客需求切合?

通过产品的卖点去挖掘访客需求才是现在我们更应该考虑的事情。这里必须要提到访客的需求细分,一个产品肯定是有多种的受众群体,而每个群体的需求不尽相同,细分过后的需求如何用竞价的技巧引入到解决不同需求的页面,达到转化的目的才最终的奥义。



第三、访客需求分析

了解客户需求是竞价人员的必备技能。很多竞价人员,只是单一的在看自己的帐户,盲目的调整账户,从来不去分析自己的客户需求。只做的不识营销真面目,只缘身在账户中。

举例来说:写微信的千千万,为什么有一些段子手、八卦博主能脱颖而出?就是因为他们了解大众的内心需求是什么。八卦博主所看到的就是人类的猎奇心理,不管明星多少的光鲜靓丽,人们还是对他N年前的丑照感兴趣,因为这都是闲暇饭后的谈资。


我们竞价员为什么不去琢磨琢磨我们访客的心理需求呢?



往期回顾:




关注微信公众号SEM联盟,让营销变得更加简单,您如果想要和更多的竞价人才交流分享经验,可以加QQ群:426472910




回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

关闭

站长推荐上一条 /1 下一条

QQ|小黑屋|SEM论坛  

GMT+8, 2018-1-17 10:50 , Processed in 0.068753 second(s), 17 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表