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[SEM常识] 竞价托管之深入分析关键词应用技巧,让你有效提高点击率!

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发表于 2017-11-27 18:57:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 厚昌竞价托管 于 2017-11-27 19:00 编辑

思索良久,厚昌网络小编决定今天讲讲搜索词。兄台,先莫笑,搜索词乃神器,可保你升职加薪,走上人生巅峰。
搜索词,简单来说就是用户直接搜索的关键词。它不同于竞价关键词,搜索词明确表达了用户本身需求,而竞价关键词是由企业分析得知,去迎合用户需求的词。两者之间在本质上就有很大的区别。
下面以“竞价培训”为例,根据用户的三个购买阶段向大家详细剖析下搜索词,方便进行理解。
一、收集信息阶段
这个阶段访客只是对竞价培训比较感兴趣,想要多收集一些信息来确定自己到底要不要学习竞价。
这类的搜索词主要有:竞价行业、竞价前景、竞价所需知识……




二、对比阶段
这个阶段用户基本对竞价行业有了一个清晰的认知,也有了购买欲望。但由于信息的多面性,用户需要进行对比,然后选择出一个最优质的答案。
这类搜索词主要有:培训价格、培训质量对比……





三、购买阶段
经过前两个阶段后,用户基本已经有了强烈的购买欲望和意向品牌,但出于人的警惕本能,需要对该品牌有更多的了解或者说一个推动力。
这类搜索词主要有:品牌词、品牌对比……




其实每一条搜索词背后都反应了用户不同的需求和心理活动。所以,在竞价日常中,我们还可以通过对搜索词报告进行分析,在关键词和所对应的搜索词达到高度一致的情况下,针对创意或着陆页进行修改、更换。

以“竞价培训多少钱”搜索词为例。
一、搜索需求
首先网民搜索这个词时是想知道竞价培训多少钱,那我们就可以在创意或着陆页上突出培训费用,或者以工资来影射价钱。
栗子:在创意中利用工资影射费用




二、根源目的
想要改变,想要升职加薪或职业技能遇到瓶颈。基于这几点,我们可以通过报名培训的利益点来进行引诱。
栗子:在着陆页中抛出利益点



三、心理活动
自学学不会,想找一个专业机构,但又怕上当,很谨慎又渴望成功,那在这里我们就可以突出“学不会免费重修”或“根据个人情况设计课程内容”等卖点,吸引用户放下心里防线。
栗子:在着陆页中突出卖点


四、社会层面
因为个人能力等问题造成帐户效果不好,拿不到高提成高绩效,且不满于现状。其实对于这几点我们也可以理解为用户痛点,所以在设计着陆页时,就可以将“账户效果不好”或“高薪资”等某一点进行放大,引起用户的共鸣,然后抛出几个月内成为行业大神,拿高薪资的利益点,吸引用户产生转化行为。
栗子:在着陆页中抛出痛点解决方案



五、扩展需求
在这里也可以理解为附加好处、优惠信息等,所以就可以在着陆页上,突出福利,同时也可以利用此来获取销售线索。
栗子:在着陆页上突出优惠,吸引用户点击或产生转化行为





综上所述,我们可以从中了解到竞价关键词是促使用户转化的真正动力,那我们就可以基于此,进行创意撰写、着陆页设计,从而更加迎合消费者的需求,提升转化率!
看完以上文章,大家有没有对搜索词有了一个更深层次的理解呢?
还不懂的也没有关系,可以加我们厚昌网络专业客服桃子QQ:3285127748,也可以直接扫描下方二维码咨询哦~免费为您解答竞价账户的任何操作、优化等问题,每日仅限前三名哦~(竞价托管!!!也可免费咨询)


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发表于 2017-12-7 10:18:09 | 显示全部楼层
本帖最后由 小伙子 于 2017-12-7 10:22 编辑

竞价托管即根据双方协商,将企业的竞价账户交给专业竞价托管公司进行优化管理,在协商的时间内做到合同规定的效果,竞价托管公司会安排
http://www.waituiwangluo.com
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