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[SEM基础] 优质账户的搭建策略,不是竞价员都能学会!

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发表于 2017-11-29 11:59:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
在进行账户搭建时,我们可以把每个计划看做一类人群,每个单元代表着一类需求,每个关键词又代表着一个需求点;那我们在搭建的过程中就可以根据用户的需求点,撰写创意、分配预算和流量。


如果说清晰合理的账户结构是控制流量的关键,那我们在搭建账户结构时应该遵循哪些维度可以极大增加我们的效率呢?

购买阶段维度
一般情况下用户根据外界所接收到的消息来决定自身需求,信息的不同导致所产生的行为也不同。也可以说,用户自身需求的程度是在不断变化的。

那我们就可以根据用户的需求强弱划分为三个阶段:

第一阶段,收集信息。购买倾向以微微显示,但需要收集信息来确定自己这一行为。

第二阶段,对比分析。通过信息的收集,购买倾向已很强,需要进行分析选择最后的决策品。

第三阶段,购买行为。此时,用户已经有了很强的购买欲望和品牌倾向。

产品维度
这类主要指多产品计划。像妇科医院,可能会有:不孕、宫颈、人流等,那此时我们就可以根据不同的产品进行搭建计划,然后在细分需求,这样对于我们后期的调整和效果监控都很便利。

地区维度
由于每个地区的人文风俗、习惯都会大相径庭,我们在进行多地区推广时,也要根据每个地区的习惯和需求进行不同的投放策略和创意撰写。
时段维度
产品会有旺季和淡季之分,用户购买时段也一样。由于用户的日常工作等问题会倾向于某个时间段进行搜索,所以我们在投放时,就可以根据用户的集中购买时间段进行投放。

平台维度
主要指用户的购买设备,PC+手机;
竞价的投放设备,百度、360、搜狗

以上只是在搭建账户时给大家的一个思考方式而已。我们在搭建账户时,并不用只局限于一个维度,可根据产品、地区等自身预算和行业特性针对维度进行组合使用。

以下,是我在日常中基于大家账户预算的情况所总结的一些规律,各位看官们可以参考使用。

大型账户(8000元+)
单产品、单地区可根据“地区+设备”、“地区+购买阶段”进行组合搭建账户
多产品、多地区可根据“产品+地区+购买阶段”、“产品+购买阶段+设备”进行组合搭建账户

中型账户(1000-8000)
单产品、单地区可根据“设备+购买阶段”进行组合搭建账户
多产品、单地区可根据“产品+购买阶段”进行组合搭建账户
多产品、多地区可根据“产品+地区”进行组合搭建账户

指小型账户(1000以下)
单产品可根据“购买阶段”进行搭建账户
多产品可根据“一个产品一个计划”进行搭建账户

注意事项:
针对多地区、预算少的,我们可以根据划分“重点地区、非重点地区”两个维度来进行搭建。
针对多地区、预算多的,我们可以根据划分“华东、华北”等维度来进行搭建。

案例
产品:妇科
预算:10000元
地区:多地区
实际情况:移动70%、PC30%


账户搭建是一个系统化的问题,它背后所包含的逻辑不仅仅只是建立计划而已。一个好的账户可以让我们的思维更清楚,从而提升转化效果。

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