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[SEM基础] 5分钟让你掌握控制流量的高级技巧

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发表于 2017-12-5 16:15:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
有很多人在微信公众号SEM联盟后台留言说到:流量看不见摸不着应该如何进行控制?其实控制流量并非是什么高深的学问,无非两个方向:多还是少?要还是不要?

有了方向,我们才知道应该着重吸引哪部分的流量,哪部分的流量对我们来说是没用的,然后根据此进行预算布局。

根据需求控制流量
在百度竞价中,我们通过对关键词的出价来控制它的展现,而关键词又代表了用户的搜索需求。

比如:

搜索词:注册会计师报名培训多少钱;
用户需求:代表了用户价格的关注
搜索词:注册会计师挣钱吗
用户需求:代表了用户对前景的关注

所以我们在进行投放关键词时就要明确:

  • 我需要给哪些词展现?
  • 我要给哪些词展现?

即根据用户需求进行关键词投放。通常情况下,我们可以把用户意向需求分为高中低三个阶段:

(1)意向低,搜索量大
(2)意向中,搜索量中
(3)意向高,搜索量小


所谓竞价就是花钱买更优质的流量,那我们在进行预算分配时,就要根据需求强弱不断递进。
比如,我们有1000元,那我们就可以300元投放高意向词,500元投放中意向词,200元投放低意向词,依次放量。
竞价推广的核心是控制流量,而流量代表了不同受众人群,所以竞价也是一个买需求的过程。那我们在进行预算分配时就要明确:
有时控制流量结构比控制关键词更重要。

根据出价控制流量
竞价、竞价,即价高者得。在不考虑质量度的情况下,出价越高排名越靠前。可以说,关键词的出价是控制流量的重要手段,在点击价格相同的情况下,对意向需求较高的词进行提价,以获得更多的点击;对意向需求较低的词进行降价,以控制点击。

以”竞价培训“为例。下图画红框的两个词,虽然消费价格相差无几,但关键词”sem竞价“显然属于意向较低的词,那此时,我们就可以针对”sem竞价“此关键词进行降价。


根据创意控制流量
创意不仅仅只是为了吸引用户点击,更重要的是“控制流量”。为什么我们的成本比其他人高,转化却不如他?有时恰恰就是因为我们的垃圾流量过多。
那如何通过创意去控制流量?
上述我们讲了利用用户需求进行预算分配,同理,创意根据用户需求进行撰写,那也可以通过用户需求进行流量控制。

意向低的需求
此类的词较为广泛,是属于大部分用户都会有的想法,比如搜索词“动漫设计”,那大部分用户就都有可能去搜索“动漫设计前景”等。所以,针对这一类的用户,我们要进行规避,去限制他的点击。
举个栗子
关键词:如何自学动漫设计?
创   意:0基础学习动漫设计,只需3000元让你月薪过万
从关键词上我们可以看出用户的意向是倾向于免费,那我们就可以在创意上利用好处进行引诱用户,同时利用价格限制他的点击。

意向中的需求
此类用户意向偏中,还以上述动漫设计为例,有想报名的想法,但又出于某种阻力处于犹豫的状态,那我们就可以在创意中主要突出自身优势。
举个栗子
关键词:动漫设计怎么样
创   意:0基础学习动漫设计,毕业后年薪破百万

意向高的需求
此类需求的用户意向最高,可以说点击后转化的机率高达99%,那我们就可以在撰写创意时主要突出权威性,增加访客的信任。
举个栗子
关键词:XX品牌动漫设计
创   意:XX品牌—中国教育高端品牌
在百度竞价过程中,我们经常会听到:抢排名、抢流量;但是流量没有转化又有何意义?

竞价老司机的聚集地——微信公众号SEM联盟

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SEM干货|深入分析关键词需求及高级应用技巧

做好时间管理,让你的工作事半功倍|SEM竞价员必看

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7、否定词的设置
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