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[SEM基础] 创意撰写需要注意的事项有哪些?如何写好创意?

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发表于 2017-12-5 16:37:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 赵阳竞价培训 于 2017-12-5 16:38 编辑

撰写创意的注意事项

1、在使用通配符时要确保语句通顺、符合逻辑。确保单元内的任何关键词代入到通配符中都能通顺,不存在累赘或者词意不明的情况。

2、尽量用最长的关键词作为通配符中的默认关键词,以保证有效的显红,避免实际展现时插入关键词后超过预览时的长度,导致截断不合理。

3、标题重要信息写在28个字符以内,描述重要信息写在描述一,并保证完整性。

4、在展示时,描述一和描述二拼接折行,为避免连读造成歧义,描述一后最好加标点符号或空格。为了不影响推广时的展现,描述二最好不要为空。

5、移动端和PC端的创意要分开撰写。

如何撰写好创意

一、搜集信息,胸有成竹

在开始撰写创意之前,我们需要做到心中有货。分析用户画像了解受众人群,研究产品属性,搜集竞争对手的创意资料,根据不同的搜索词和关键词来判断访客的需求,然后依照需求去撰写创意。

如果认为这样得到的信息还不够完整,建议你去找客服或者调出咨询对话记录来查看,这是最能了解到访客关心重点的方法,找出痛点,才能对症下药,写出点击率高的创意。

二、突出重点,信息完整

想要吸引访客点击,要给他一个关注你的理由。所以标题中必须要出现关键词或者关键词的核心部分,以便第一眼就引起他的注意。另外要突出产品或者服务的特点,公司优势,包含的信息越多越具体越好。

要注意针对同一产品或者服务,围绕不同的单元主题进行卖点撰写。

比如有地区优势,就要强调地域性。


有时效性的、节日性的业务可以在临近节日的时候突出特色。


三、刺激需求,引导点击

要刺激访客的需求心理,引导访客点击阅读。可以有一下四个方向:

1、引导知觉

适当添加一些号召性的词语或者诉求点来引导用户的知觉。比如:欢迎抢购。

2、引起联系

引起产品与客户之间的联系。哪怕只有一点,也足以吸引他继续读下去。


比如七夕情人节,搜七夕鲜花想送礼物的肯定都是有情人,下边这条创意就第一眼引起了我的注意。

3、提醒益处

直截了当的让他看到受益点。告诉他可以收获什么,省下什么。


4、反差冲击

反差冲击就是指对产品价值的放大描述,形成与访客预期的反差,从而对他的心理造成冲击。一般来说会做差异化描述,找一个参照物进行对比。

比如:XX名校学区房,首付竟然只需40万!

名校、学区房、低价格进行对比,对访客的认知造成一个冲击。

四、言简意赅,通俗易懂

语句太长,不利于阅读和理解,用户很难一下捕捉到核心思想。如果标题或者语句太长,要合理断句。多用精炼的短语。言简意赅,重点突出。方便用户阅读,也符合用户的习惯。

这里所谓的通俗易懂,要以你的目标受众为标准来衡量。很多时候我们以为是100分的创意,在用户眼里不过就是一堆文字而已。为什么?因为我们没有站在用户的角度去看待问题。

若他们是高收入高学历高智商的三高人群,你撰写的创意却写的像小学生作文,恐怕会贻笑大方。若他们是理解能力相对比较低的一部分人群,你撰写一些类似“龙脉入户,九鼎尊荣定势贵格”、“顶级私属管家,门第所见略同”此类的创意就等于对牛弹琴。简而言之就是要见人说人话见鬼说鬼话。

五、避免虚假,不过分夸大

创意描述不要太过虚假,不要过分夸大。用力过猛,反会适得其反。太过虚假,会加深用户的疑虑甚至引起他的警惕。夸张的词使用率太高,会显得空洞不可信。即便用户相信了点击率也提高了,但用户的期待值也相应的增高了,当他点开页面发现跟自己想象的反差太大,对转化效果会有很大的影响。

小经验:如果真的觉得写创意很难,不如试试下边这个方法——将受众的需求拆解,用一个关键词来描述一个需求点,然后用半句话来表达这个关键词,最后一步,根据搜索词代表的需求来拼装创意。

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