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[其它] 销售员需要提升的三个销售技巧

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发表于 2017-12-11 16:57:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

    对于很多销售人员来说,多进行销售技巧培训是没错的!下面将介绍三个销售技巧,希望大家喜欢!
    技巧1:合理利用时间,对一些客户说不!  
    你是否一直跟进的客户,跟进到和你说不买,你有没有曾经对客户说我不打算卖给你,销售不可控的事情很多,唯一一个可控因素就是你的时间,你要好好利用你的时间!
    以最快的速度筛选出意向客户,不再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度,你需要制定一张“资格描述表”,上面罗列出有真正购买搜客通意向的客户特质。然后,你就能知道哪些人是必须花时间的,哪些人你可以不再理睬他们。你可以挑选出有真正购买意向的客户,丢弃那些不可能向你购买的人(同时,你也会找到更多的价值客户)。这听上去很简单,但我们身边有太多太多的销售人员还在往自己的篮子里不断扔垃圾,而把那些真正的“肥水”丢弃掉。
    这样销售员将不再浪费宝贵的销售时间。这是一种销售策略,为了提高销售速度,你需要制定一个“合格的说明表”,优化你的销售流程,上面写出客户对于购买搜客通是否有意向。然后你就可以知道那些人需要花时间谈合作,哪些人不需要在继续跟踪下去。这样你就可以挑选出真正有意购买的客户,抛弃那些不能购买的人(在同一时间,你会发现更多的价值客户)。这听起来很简单,但我们有太多的销售人员仍继续向自己扔垃圾篮,而把那些真正的“宝贝”扔掉。
    关键的销售技巧在于制定“资格描述表”,从而决定哪些客户值得你投资自己的时间。
    技巧2:学会“画饼”——不断激励你筛选出来的意向客户
    筛选客户的过程不外乎三个问题:有没有钱或预算?有没有权利拍板?有没有需求?记住,你要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户,这通常不难。但要让那些有需求的人开始渴望你的产品,那就非常困难了,痴痴地等待他们的转变是行不通的,你要激励他们让客户信任你!
    通过很多销售案例看出,较于一般消费品的销售方式而言,你作为专业销售人的工作更复杂,给予客户的价值也更高。你的客户通常自己都不知道有什么需求,他们只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟,也可以是若干年,取决于问题本身和客户的性质与他们的处境。因此,要学会激励你的客户给他们“自己”,主动帮助他们找出问题,并帮助他们解决这些问题,但更重要的是让顾客觉得你比任何人有能力解决好自己的问题
    技巧3:销售技巧让你的客户感到舒适!
    大多数销售人员具有较高的人际沟通技巧,自我却认为这是非常“人”的艺术。回想一下,你失去最后一次单是什么时候?你和你说“不”的客户关系?如何亲密接触?
    您不能放弃或与自己的个性而忽视那些不匹配的客户。要知道,人们喜欢自己喜欢的人。你必须学会舒展自己的行为,突破个人舒适圈,学会和人一样。
    要学会和客户的交谈,成为朋友,什么是销售?这就是销售!
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