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[教程] 竞价免费教程之如何做好数据分析

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为一名竞价新手,在没做数据分析之前,有很多人都想当然的认为数据你分析很简单:不就是看看哪个数据展现低,哪个数据点击高,哪个数据有效对话成本怎么样等等,但是当你看到营销流程表之后,一旦要开始分析数据,又觉得千头万绪,不知道从哪里下手合适。今天小编就和大家好好唠唠如何做好数据分析。

1 确定数据分析的目的
数据分析的目的是为了让账户的效果更好,那首先我们就需要知道账户目前存在哪些问题。
对此呢,我们可以通过营销流程表进行分析。
营销流程表,指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。
比如,下图是某账户的营销流程表。


此账户只是在周一至周五进行推广。从图中我们可看出,消费逐渐呈现略微下降的趋势,但点击整体来看并没有太大的波动;而线索量却是呈逐渐下降趋势,在月末的时候算是微有提升。
总体来说,波动都不是较为明显。此时,可以利用我们在上次文章中提到的:利用EXCEL中的数据透视表,将数据进行汇总对比分析。
我们暂时可将效果最好的数据(6-10号)和效果最差的数据(20-24)进行对比分析。
下图,是我已经做好的一个数据截图。


从这组数据中,我们可以明显看出:
1. 展现下降,点击没变
2. 总对话下降,消费却略有提升
整体来说,是呈一个转化下降的趋势。
找出了病种,明确了分析目的,下一步就要了解优化方向。

2 明确优化方向
在分析账户时,你们通常先分析哪类数据?
但在此,小编的建议是避免直接对关键词进行分析,而是应该先看维度。
因为关键词的数量可能会达到几千个、甚至几万个,不仅麻烦,而且效果也不明显。比如我的消费词没变,消费时段变了,像这种是无法通过关键词分析出来的。
通常可根据以下几个维度进行分析:计划维度、时段维度、地区维度、计划下的关键词维度。
以计划维度为例,我们来分析下数据。
下图是我对账户计划数据的截图。


第一个计划。相对来说,它的点击率最高,转化和均价也可以接受。但转化成本有点颇高。所以,我们可以对该计划进行流量操作。
第二个计划。它的转化率最高,而点击率也属于不高不低正好的情况。所以,我们可以对该计划进行优化创意。
第三个计划。整体来看,点击率、均价、转化成本都可以接受。所以,我们可以对该计划进行拓量操作。
注:分析完后,最后,我们可根据分析后的结果去对每个计划的关键词进行分析,也可使其具体到某个关键词。

3 确定优化操作方法
知道了病种,明确了优化操作方向,那具体的就是操作方法。
关于此项内容,小编曾在以前文章内写过很多,在此就不多说了,给你们一篇文章参考下。
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这篇文章,可以说涵盖了厚昌学院2017年所有文章的精华,并且内容也是分门别类,更有利于系统化的学习!

以上便是对数据分析的一个系统方法分享。
1. 首先根据营销流程表找出病种
2. 根据计划、时段、地区、计划类的关键词四个维度确定优化方向
3. 根据日常的积累实施优化操作

最后的最后,给大家来个互动,看你们对账户的优化操作能力如何。

好了,本篇文章到此就结束了,小编想说赵阳竞价培训第26期课程正在火爆招生中!有意者加微信zy501873328,免费领取试听视频

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