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如何分析数据,快速找出竞价账户问题|竞价课程学习

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发表于 2018-8-10 16:54:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 厚昌竞价托管 于 2018-8-10 16:56 编辑

竞价推广的五部曲:展现、点击、对话、线索、成交。这虽是一个层层递进的过程,但赵阳竞价培训的小编认为这每一个过程都更像是一个流量漏斗,只有上层的流量漏斗中流出的精准流量越多,最下层的流量漏斗才能有更多的成交。

通过上述的竞价推广五部曲,可以了解到在竞价推广过程中,最为重要的就是数据分析。因为只有通过数据分析我们才能找出账户的问题所在,进而进行账户优化,但是它却让很多竞价员又爱又恨,尤其是竞价新手,更是将它视之为大敌。

比如下图,看到这些数据就已经让人一筹莫展了,更不用说去分析它。



所以呢~今天赵阳竞价培训的小编是特地来解忧的,对于那些密密麻麻的数据,应如何分析能够更快地找出病种?
面对那些错综复杂的数据时,我们可进行细分维度,从而去寻找切入点。通常可分为以下两个维度:

  • 方向层级维度
  • 操作层级维度


方向层级维度
这项主要可分为:时间、地区、时段、设备。

在分析时,通常有几项核心数据是我们必须要分析的。即:【消费、展现、点击、抵达、对话、线索、成交】。

我们可根据不同维度,结合相关数据做成一个表格,在此简称为:营销流程表。

营销流程表,指以不同维度为中心,罗列账户的核心数据,并根据核心数据算出一些辅助数据,像点击率、对话率、点击成本等,通过不同数据间的对比,来帮助我们更好地发现病种。

如下图,是一个以日期为维度的营销流程表




再比如下图,是一个以时段为维度的营销流程表。





操作层级维度

此维度主要指计划维度、关键词报告。

  • 计划维度




计划是我们在搭建账户时必做事项。通过对计划维度的分析,我们可以了解到某个计划的时间段消费,或地区消费等等,
或者说以购买阶段搭建计划的,我们可了解到哪个词需求多点,哪个词需求少点,可以更好地去控制流量。

  • 关键词报告




我们可通过关键词了解到某个词的具体转化,抵达等。



数据对比

明确了应该从哪几个维度进行分析,现在我们来看下如何可以更好地分析。

为什么这么说,我们来看一组图。这是一个以时间为维度的消费流程表,若仔细看的话,会发现每天的变化相差无几,根本无法找出病种,难道仅凭一天的数据波动就去决定账户的问题吗?


所以,在进行数据分析时,我们可将数据进行总结、对比。

下图,是我对10-12月份的总计。是不是数据要更清楚?



从图中,我们可看出,11月的线索可谓是100%啊,但从整体来看,它的线索成本却在增加:7330次点击只有201条线索,而10、12月份,4千多次点击就有200多条线索。

所以,证明11月份它的对话率在不断下降。有了病种,我们便可以分析原因了,是流量变差了,还是页面的问题…

各位小伙伴们,对于数据分析有没有清晰很多?也许数据很庞大,但我们可以化繁为简啊,所谓没有对比就没有伤害。

如果你想知道在我们找出的问题后,如何解决问题吗?如果想,可以加微信zy501873328,获得解答

好了,文章到这里就正式结束。在此小编说一句题外话:

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