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[度娘SEO] 用这4个SEM推广时段策略,ROI转化1:10!

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发表于 2018-9-6 11:26:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 厚昌竞价托管 于 2018-9-6 11:26 编辑

谈起竞价投放时段,好多企业都采用 自由主义 和 平均主义。所谓自由主义,就是从早晨开始,一直投放到下线位置;所谓平均主义,就是一周,一月甚至一年,给这个账户都设置同样的预算。

对于一些竞争度高,花费多但是百度竞价预算并不充足的企业来说,如何四两拨千斤,用最少的投入带来最大的价值呢?其实,我们完全可以 利用对竞价账户的投放时间调控 来实现。下面我就与大家分享几条心得。




注:8点到22点,推广时间应该为8时01分-22时59分,其他的时间依此推算。简单的说,选择某个整点,既是从他的01分开始到 59分结束。

一、合理利用分时段出价


投放时间段要以数据为标准,建议前期可以投入较为充足的预算,进行全天投入,在投放时间上做严格的数据分析,剔除或者控制流量高但咨询对话效果不佳的时间段。计算哪个时间点击率、转化率高,作为日后投放的参考依据。同时利用分时段出价工具,结合投放经验,选择更有价值的时段设定相应的出价比例。例如晚上深夜的时候,潜在客户的搜索量不多,同行竞争也较低,出价可以比白天工作时段低一些。

二、推广期间安排客服值班

对于竞争激烈,花费较多的行业,投放时间段内最好有客服值班。对于一个竞争激烈的行业,我们往往要花几百甚至上千元,才能获得一个宝贵的咨询,如果因为客服人员不在而导致流失,长期以往,对企业来说将是一个巨大的损失。建议企业,如果资金有限的情况下,要么尽量在咨询客服上班时选择投放,要么在休息时间安排专门人员值班。

三、根据行业需求进行调整


要认真对本行业的潜在客户上网习惯进行深入的分析。周末、重大节日的投放时间应该与周一至周五区分开来。节假日,大家起床时间晚,睡觉时间更晚,导致有些行业的咨询时间相比平时整体后移。有些行业,例如教育行业,反而在一些重大节日,往往咨询的就非常少。此外,不同的行业,在一年不同季节,需求量会有很大的差别,例如文化课艺考生文化课培训,咨询量就集中在2月中旬-3月初,其他时间计划可以不用投放。

四、研究竞争对手推广时段


在预算极其有限的前提下(预算时间根本不足支撑一天的投放),可以结合第一条,第三条,避实就虚,选择竞争压力小,转化率比较高的时段进行投放。 好多行业和企业,往往是默认早晨上班(8点或9点)进行投放,甚至默认24小时投放,什么时候钱花完了,什么时候自动下线,往往很早就下线了,我们可以选择下午或旁晚上线,竞争压力下,获取更高的排名,也可以降低平均点击成本。
我们要在对 用户行为 和 咨询转化数据 深入分析的基础上,按日、周、月、季度、全年的时间周期,结合企业预算,合理调配投放时间,争取收益的最大化。

在SEM优化中,你有什么心得或者疑问,欢迎留言讨论!

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